Comment démarcher et travailler en structures avec la Sophrologie ?

Par Christophe Klein
Photo d'Isabelle Levevre

PROFIL DU FORMATEUR

TEXTE À RÉDIGER.

LE MOT DE L’INTERVENANTE

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Les OBJECTIF de la formation

Comment démarcher des structures et obtenir des contrats ? Voici l’une des principales questions que peut se poser un sophrologue quand il lance son activité professionnelle. En participant à cette formation animée par Christophe Klein, vous pourrez acquérir une méthode et les compétences nécessaires pour gérer votre activité et constituer une clientèle exigeante parmi différentes structures publiques ou privées.

Notre intervenant vous guidera pendant votre journée de formation, afin de vous permettre d’atteindre vos objectifs : identifier la bonne personne à contacter, savoir se présenter face à un prospect, avoir le bon vocabulaire, obtenir un rendez-vous, savoir mener un entretien et concrétiser des propositions…Vous repartirez de cette formation avec un argumentaire construit et des outils pour savoir vous présenter en tant que sophrologue et aborder le monde de la prospection avec confiance et sérénité.

1

Savoir aborder les entreprises en confiance et savoir utiliser les bons arguments.

2

Savoir aborder la bonne personne et prendre des rendez-vous.

MODALITés d’ORGANISATION

DURÉE DE LA FORMATION

La durée de la formation est fixée à 7 heures, réparties sur 1 journée, de 9h30 à 17h30.
(Il est recommandé d’arriver à partir de 9h le premier jour pour faciliter les formalités d’inscription).

NOMBRE DE STAGIAIRES

Le nombre de stagiaires maximum par formation est fixé à 30.
L’annulation du perfectionnement pour manque de participants est possible 2 semaines à l’avance.

DÉLAIS D’ACCÈS

Pour s’inscrire, le délai d’accès est de 24h avant la formation.

MODALITÉS D’INSCRIPTION

PRÉ-REQUIS

Pour que le stagiaire puisse suivre au mieux l’action de formation professionnelle définie ci-dessus, il est précisé que ce dernier doit posséder avant l’entrée en formation un niveau de connaissances correspondant aux savoir du titulaire d’un Baccalauréat, ou d’un niveau de diplôme équivalent en accord avec l’Académie de Sophrologie ainsi que les techniques de base en sophrologie.

FORMALITÉS D’INSCRIPTION

La fiche d’inscription est à nous retourner accompagné du chèque d’arrhes (correspondant à 30% du coût total de la formation) et des pièces suivantes :
– Certificat de formation du cycle de base en sophrologie (ou attestation de formation en cours),
– Une photocopie recto verso de la carte d’identité,
– Une copie du dernier diplôme obtenu avant le cycle de base en sophrologie,
au moins une semaine avant la date à l’adresse suivante :
Académie de sophrologie de Paris
20 rue Henri Bocquillon
75015 Paris.




DISPOSITIONS FINANCIÈRES

Le prix du perfectionnement est fixée à 350 € net de taxes pour les personnes finançant elle-même leur formation ou à 450€ en cas de financement professionnel.

En cas de prise en charge, veuillez nous contacter pour les diverses obligations administratives.

Attention pour les stagiaires pris en charge par le FIFPL, seul le présentiel est possible.

Consulter les CGV.

Une convocation sera adressée dès réception de l’inscription avec le contrat ou la convention de formation, le programme, les renseignements de lieu ou les modalités de connexion à la plateforme de visioconférence, les horaires ainsi que le règlement intérieur.

mODALITÉS ET MOYENS

MOYENS TECHNIQUES

La projection des supports de formation dans la salle sera partagée en simultané avec la plateforme de visioconférence pour les stagiaires à distance.

Formation en présentiel de préférence ou en visioconférence directe si besoin.

Un dossier pédagogique ayant trait au programme du module sera distribué à chaque stagiaire sous forme d’un support papier dès son arrivée ou mis à disposition pour le téléchargement sur la plateforme, ce qui permet ensuite à chaque stagiaire de suivre le déroulement de l’action de formation et d’accéder ainsi aux connaissances constituant les objectifs inhérents à l’action de formation professionnelle

MODALITÉS DE DÉROULEMENT, MOYENS PÉDAGOGIQUES

L’action de formation se déroulera dans le respect du programme général de formation décrit, et ce, en suivant une alternance d’exposés théoriques et de pratiques sophrologiques.

Les stagiaires pourront régulièrement intervenir au cours du stage pour poser des questions, ce qui permet de faciliter le transfert des connaissances dans le cadre du programme préalablement défini.

Le formateur veillera à permettre aux stagiaires de disposer régulièrement de la possibilité de s’exprimer et d’échanger avec le formateur et, éventuellement, de confronter sa compréhension des concepts avec les autres stagiaires

MODALITÉS DE CONTRÔLE ET D’ÉVALUATION

La formation sera évaluée par le formateur sous la forme de questionnaires. Des séances pratiques seront réalisées tout au long de la formation.

ACCESSIBILITÉ ET HANDICAP

Nous étudions au cas par cas toutes les situations de handicap afin d’envisager une intégration dans la formation.

Dans le cas contraire, nous prévoyons une orientation vers des organismes appropriés.

Voici une série de liens vers des organismes appropriés qui pourraient offrir des solutions adaptées à votre situation et à votre parcours de formation :
• AGEFIPH, Ressource Handicap Formation (RHF)

• CCAH, Catalogue Formation Handicap

• Pôle emploi, Formation des personnes handicapées

• ONISEP, Formation et Handicap

programme du PERFECTIONNEMENT

1. STRATÉGIE DE DÉMARCHAGE PERSONNALISÉ : DE LA PRÉPARATION À LA CONCRÉTISATION

•Venir avec son organisation et son projet de démarchage, « être motivé ».
•Sélectionner une dizaine de contacts « prospect PME-PMI-administration-association-hôpitaux sur votre secteur.
•Savoir écrire son argumentaire adapté, travailler sur sa personnalité, «développer une méthode commerciale ».
•Comprendre les astuces pour franchir les barrages « standardisé-secrétariat-assistante.
•Apprendre à repositionner son entretien des échanges.
•Concrétiser son rendez-vous « ensemble ».
 
2. APPRENDRE À PRÉPARER ET À PRÉSENTER SON OFFRE

•Avoir confiance en soi « dans son action ».
•Apprendre à avoir des informations sur le projet.
•Savoir proposer des séances.
•Savoir s’organiser.
 
3. PRÉPARATION D’UN RENDEZ-VOUS

•Préparer son rendez-vous « physique ».
•Travailler sa posture et son attitude.
•Travailler sa présentation et ses atouts personnels.
•Apprendre à conclure un échange.
•Savoir repositionner un prochain rendez-vous.
 

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

• Connaître la démarche à suivre pour démarcher des structures.

• Construire une présentation et un argumentaire personnalisé.

• Savoir mener un entretien.

• Concrétiser une proposition d’intervention.

TÉMOIGNAGES D’ÉLÈVES

Myriam R.
Formation de Février 2024

« Très utile et journée très agréable. Les heures sont passées très vite. »

Émilie B.
Formation de Février 2024

« Formation très enrichissante de qualité avec d’excellents échange. »