Christophe Klein
26 février 2024
BULLETIN D’INSCRIPTION
Comment démarcher des structures et obtenir des contrats ? Voici l’une des principales questions que peut se poser un sophrologue quand il lance son activité professionnelle. En participant à cette formation animée par Christophe Klein, vous pourrez acquérir une méthode et les compétences nécessaires pour gérer votre activité et constituer une clientèle exigeante parmi différentes structures publiques ou privées.
Notre intervenant vous guidera pendant votre journée de formation, afin de vous permettre d’atteindre vos objectifs : identifier la bonne personne à contacter, savoir se présenter face à un prospect, avoir le bon vocabulaire, obtenir un rendez-vous, savoir mener un entretien et concrétiser des propositions…Vous repartirez de cette formation avec un argumentaire construit et des outils pour savoir vous présenter en tant que sophrologue et aborder le monde de la prospection avec confiance et sérénité.
Objectif
- Aborder les entreprises en confiance
- Savoir utiliser les bons arguments
- Savoir aborder la bonne personne et prendre des rendez-vous
Programme :
- Venir avec son organisation et son projet de démarchage, « être motivé »
- Sélectionner une dizaine de contacts « prospect PME-PMI-administration-association-hôpitaux sur votre secteur
- Savoir écrire son argumentaire adapté, travailler sur sa personnalité, «développer une méthode commerciale »
- Comprendre les astuces pour franchir les barrages « standardisé-secrétariat-assistante
- Apprendre à repositionner son entretien des échanges
- Concrétiser son rendez-vous « ensemble »
- Avoir confiance en soi « dans son action »
- Apprendre à avoir des informations sur le projet
- Préparer son rendez-vous « physique »
- Travailler sa posture et son attitude
- Travailler sa présentation et ses atouts personnels
- Apprendre à conclure un échange
- Savoir repositionner un prochain rendez-vous
- Savoir proposer des séances
- Savoir s’organiser
- Écrire un mail de confirmation ou remerciement
Le module en détail :
Objectifs opérationnels :
- Connaître la démarche à suivre pour démarcher des structures
- Construire une présentation et un argumentaire personnalisé
- Savoir mener un entretien
- Concrétiser une proposition d’intervention
Modalités d’organisation :
La durée de la formation est fixée à 7 heures, réparties sur 1 journée, de 9h30 à 17h30. La formation sera suivie en présentiel ou en visioconférence en direct, selon la demande du stagiaire. La salle de formation se trouve dans les locaux de l’Académie de sophrologie au 20 Rue Henri Bocquillon, Paris 15e.
Prérequis :
Pour que le stagiaire puisse suivre au mieux l’action de formation professionnelle définie ci-dessus, il est précisé que ce dernier doit posséder avant l’entrée en formation un niveau de connaissances correspondant aux savoir du titulaire d’un Baccalauréat, ou d’un niveau de diplôme équivalent en accord avec l’Académie de Sophrologie ainsi que les techniques de base en sophrologie.
Modalités de déroulement, moyens pédagogiques :
L’action de formation se déroulera dans le respect du programme général de formation décrit ci-dessus, et ce, en suivant une alternance d’exposés théoriques et de pratiques sophrologiques. Les stagiaires pourront régulièrement intervenir au cours du stage pour poser des questions, ce qui permet de faciliter le transfert des connaissances dans le cadre du programme préalablement défini. Le formateur veillera à permettre aux stagiaires de disposer régulièrement de la possibilité de s’exprimer et d’échanger avec le formateur et, éventuellement, de confronter sa compréhension des concepts avec les autres stagiaires.
Moyens techniques :
La projection des supports de formation dans la salle sera partagée en simultané avec la plateforme de visioconférence pour les stagiaires à distance. Un dossier pédagogique ayant trait au programme du module sera distribué à chaque stagiaire sous forme d’un support papier dès son arrivée ou mis à disposition pour le téléchargement sur la plateforme, ce qui permet ensuite à chaque stagiaire de suivre le déroulement de l’action de formation et d’accéder ainsi aux connaissances constituant les objectifs inhérents à l’action de formation professionnelle.
Modalités de contrôle et d’évaluation :
La formation sera évaluée par le formateur sous la forme de questionnaires. Des séances pratiques seront réalisées tout au long de la formation.
Profil de formateur :
Christophe Klein
Disposition financière :
Le prix de l’action de formation est fixé à 350 € net de taxes pour les personnes finançant elle-même leur formation. En cas de prise en charge, veuillez nous contacter. CGV
Délai d’accès :
Pour s’inscrire, le délai d’accès est de 24h avant la formation.
Formalités d’inscription :
Le bulletin d’inscription (ci-dessus) est à nous retourner accompagné du chèque d’arrhes correspondant à 30% du coût total de la formation. Une convocation sera adressée dès réception de l’inscription avec le contrat ou la convention de formation, le programme du module et les renseignements de lieu ou les modalités de connexion à la plateforme de visioconférence, les horaires ainsi que le règlement intérieur.
Accessibilité – Handicap :
Nous étudions au cas par cas toutes les situations de handicap afin d’envisager une intégration dans la formation. Dans le cas contraire, nous prévoyons une orientation vers des organismes appropriés.